Saluran dan Jaringan Disribusi Wirausaha

A. Saluran Dan Jaringan Distribusi

Agar berhasil dalam pendistribusian maka perusahaan haeus menentukan saluran dan jaringan distribusi yang tepat. Yang dimaksud dengan saluran dan jaringan distribusi adalah saluran yang digunakan untuk penyebaran barang dari produsen sampai kepara konsumen atau kepada para pemakai industry. Peranan saluran distribusi itu sendiri adalah sebagi berikut :

1. Melancarkan arus barang dan jasa

2. Mendekatkan barang-barang atau jasa-jasa kepada para konsumen

Saluran distribusi pada dasarnya terbagi menjadi beberapa jenis yaitu:

1. Saluran Distribusi Barang Konsumen

a. Produsen – konsumen

1) Pembeli mendatangi produsen

2) Pembeli memesan kepada pos

3) Produsen mendatangi rumah-rumah konsumen

b. Produsen – pengecer – konsuumen

c. Produsen – pedagang besar – pengecer – konsumen

d. Produsen – agen – pengcer – konsumen

e. Produsen – agen – pedagang besar- pengecer – konsumen

2. Saluran Atau Jaringan Distribusi Barang Industri

Barang industry terdapat empat macam saluran dan jaringan distribusi yang dapat digunakan unutk mencapai pemakai industry, yaitu sebagai berikut:

a. Produsen – pemakai industry

b. Produsen – distributor industry – Pemakai industri

c. Produsen – agen – pemakai industry

d. Produsen – agen – distributor industry –pemakai industry

3. Saluran dan jaringan distributor produk pertanian

Untuk produk pertanian dapat memilih distribusi berikut :

a. Produsen (petani) –pemakai industry

b. Produsen (petani) –pengumpul - konsumen

c. Produsen –perusahaan industry produk pertanian - konsumen

d. Produsen –pengumpul – perusahaan industry - konsumen

e. Produsen –pengumpul – perantara – perusahaan industry – perantara - konsumen

Beberapa macam pedagang perantara yang dapata menghubungkan antara produsen dengan konsumen, antara lain sebagai berikut:

1. Grosir (wholesaler) adalah orang atau badan yang membuka usaha dagangan yang membeli atau menjual kembali brang dagangan kepada para pengecer,pedagan besar dan lain-lain

2. Makelar adalah orang attau pengusaha yang melakukan kegiatan usaha perdagangan besar dengan bertindak sebagai yang mewakili pihak penjual atau pihak pembeli dengan wewenang yang terbatas

3. Komisioner adalah orang atau pengusaha yang melakukan persetujauan jual beli barang dagangan atas namanya sendiri untuk pihak tertentu yang menyuruh untuk mendapatkan komisi

4. Agen adalah pedagang atau pengusaha yang melaksanakan kegiatan penjualan attau pembelian berdasarkan kontrak jangka panjang dengan produsen dan memperoleh komisi

5. Pengecer adalah orang atau pemilik toko atau perusahaan yang kegiatan utamanya adalah menjual barang eceran

Read Other

Share This :